¿Cómo puedes beneficiarte del BMP?

INTRODUCCIÓN

La palabra "mentor" nos evocaba la imagen de un sabio con cabellos blancos. De hecho, su origen se remonta a La Odisea de Homero, donde Odiseo dejó a su amigo Mentor a cargo de su hijo mientras él iba a la guerra de Troya. Curiosamente, Mentor era un joven de poco más de veinte años en aquel entonces.

En un contexto más moderno, solemos asociar a un mentor de negocios con alguien que posee experiencia y sabiduría, dispuesto a compartir sus conocimientos y puntos de vista para guiar a colegas más jóvenes en sus carreras dentro de una empresa.

Sin embargo, el término "mentor empresarial o de negocios" ha ganado popularidad recientemente y se ha utilizado de manera más amplia para describir diversas actividades y servicios, desde inversores informales, hasta directores no ejecutivos, etc.

Nosotros, por nuestra parte, tenemos una visión del concepto "mentoring empresarial". Comienza con una confianza sólida y genuina en los coaches y mentores a quienes ayudamos en su éxito presente y futuro.

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El "Business Mentoring Program" está diseñado específicamente para mentores y coaches, este programa transformará la forma de abordar tu negocio, ayudándote a alcanzar un éxito significativo, duradero y para que puedas consolidarte, partimos del estudio de Neil C. Churchill y Virginia L. Lewis, publicado en Harvard Business Review

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Etapa I: Existencia

Etapa II: Supervivencia

Etapa III: Éxito

Etapa IV: Despegue

Etapa V: Madurez

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En este programa sólo abordaremos las primeras 3 etapas de manera esencial y básica y las enfocada a estrategias de marketing, ventas y rentabilidad del negocio del

coach o mentor a una escala proporcional y de acuerdo a los necesidades que he identificado a lo largo de estos años.

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PORQUE AMAMOS LO QUE HACEMOS

El "Business Mentoring Program" ofrece un enfoque completo y estructurado para ayudar a mentores y coaches a lograr un éxito empresarial excepcional.

A través de tres etapas, nuestros participantes experimentarán beneficios tangibles, incluyendo una reducción del riesgo en la toma de decisiones, un enfoque de

energía en la resolución de problemas, un progreso positivo más rápido y, la capacidad de atraer y vender a prospectos altamente calificados y segmentados.

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Etapa 1 (Existencia/ Emprendedor)

"En esta etapa los principales problemas del negocio son la captación de clientes y la entrega del producto o servicio contratado" Harvard Business Review

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Reto #1: Cambio de mentalidad - De vender servicios a resolver necesidades

La primera etapa de nuestro programa se centra en el cambio fundamental de mentalidad.

Ayudaremos a los mentores y coaches a dejar de vender simplemente servicios y enfocarse en resolver las necesidades reales de sus clientes.

Se convertirán en solucionadores de problemas, brindando un valor excepcional a quienes buscan su guía. Algunas de las tareas y subtareas clave en esta etapa incluyen:

1.1. Análisis de modelo de negocio actual y evaluación de enfoque de venta

1.2. Identificación de las necesidades y puntos de dolor comunes de los clientes

1.3. Análisis de las estrategias para comunicar el valor de la resolución de problemas

1.4. Identificación de los mensajes de marketing y ventas, así como las propuestas al cliente

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Reto #2: Identificación del cliente ideal - Conexión con el buyer persona

En el segundo paso de esta Etapa I, nuestros participantes aprenderán técnicas efectivas para identificar a su cliente ideal mediante el desarrollo de buyer personas.

Estas herramientas les permitirán alinear sus servicios con las necesidades y puntos de dolor específicos de sus clientes.

Algunas de las tareas y subtareas clave en esta etapa incluyen:

2.1. Investigación de mercado, nichos específicos y análisis de competencia

2.2. Creación de perfiles detallados del cliente objetivo.

2.3. Identificación de los objetivos y desafíos principales de los clientes ideales.

2.4. Adaptación de servicios y enfoques para satisfacer las necesidades de cada cliente.

2.5 Crear propuestas de valor personalizadas para cada cliente objetivo

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Etapa II (Supervivencia/ Emprendedor/Empresario)

"Al llegar a esta etapa, la empresa ha demostrado que es una entidad comercial viable. Tiene suficientes clientes y los satisface lo suficiente con sus productos o servicios para mantenerlos" Harvard Business Review

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Definición y estandarización de servicios únicos

En la segunda etapa, nuestros participantes aprenderán a definir y estandarizar tres servicios únicos que aborden las necesidades de sus clientes ideales. Estos servicios se centrarán en la resolución de problemas específicos y proporcionarán un valor excepcional.

Algunas de las tareas y subtareas clave en esta etapa incluyen:

3.1. Desarrollo de servicios personalizados, diferenciadores y cadena de valor

3.1.1 Identificar aspectos únicos y ventajas competitivas

3.2. Creación de materiales y recursos relacionados. (Propuesta de valor)

3.3. Estandarización de productos y sistemas de entrega para garantizar la calidad y consistencia.

3.4. Implementación de estrategias de precios adecuadas para cada servicio.

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Etapa III (Éxito/Empresario)

"Mantener el negocio del coach estable y rentable, brindando una base para actividades alternativas de los propietarios. un punto clave es si utilizar lo que se ha estructurado como una plataforma sostenible para mas adelante crecer."

Creación del buyer's journey y entrevistas de ventas

La tercera y última etapa del programa se centra en la creación de un buyer's journey efectivo y, en la realización de entrevistas y ventas personalizadas.

Los participantes aprenderán a captar prospectos en línea de manera clara, fácil y definida, al tiempo que desarrollan y trabajan en una comunidad que atraviesa las tres

etapas del embudo de ventas: awareness, consideration y conversion.

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Algunas de las tareas y subtareas clave en esta etapa incluyen:

4.1. Diseño de un buyer's journey atractivo y efectivo.(Embudos de conversión)

4.2. Implementación de un sistema de captación de prospectos en línea.

4.3. Creación y gestión de una comunidad en crecimiento.(Plan de contenidos)

4.4. Realización de entrevistas y ventas individuales o presenciales.